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        五分鐘讓你快速學會模具報價技巧

        發布時間:2017-06-09 09:53:28  作者:澳凱模具 

        模具的報價與結算是模具估價后的連續和效果。從模具的估價到模具的報價,只是第一步,而模具的終縱目標,是通過模具制造交付利用后的結算,形成終極模具的結算價。在這個歷程里,人們總是盼望,模具估價=模具代價=模具結算價。而在現實操縱中,這四個價并不完全相稱,有大概出現顛簸偏差值。這就因此下所要討論的題目。

        當模具估價后,必要舉行得當處置處罰,整理成模具的報價,為簽訂模具加工條約做依據。通過重復洽商商討,末了形成兩邊均承認的模具代價,簽訂了條約。才氣正式開始模具的加工。 

        1、經驗計算法

        模具價格=材料費+設計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費各項比例通常為:

        (1)材料費:材料及標準件占模具總費用的15%-30%;

        (2)加工費與利潤:30%-50%;

        (3)設計費:模具總費用的10%-15%;

        (4)試模:大中型模具可控制在3%以內,小型精密模具控制在5%以內;

        (5)包裝運輸費:可按實際計算或按3%計;

        (6)增值稅:17%。

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        2、材料系數法

        根據模具尺寸和材料價格可計算出模具材料費。

        模具價格=(6~10)*材料費

        鍛模,塑料模=6*材料費

        壓鑄模=10*材料費

        3、模具報價估計

        (1)首先要看客戶的要求,因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝;

        (2)選擇好材料,出一個粗略的模具方案圖,從中算出模具的重量(計算出模芯材料和模架材料的價格)和熱處理需要的費用(都是毛坯重量);

        (3)加工費用,根據模芯的復雜程度,加工費用一般和模芯材料價格是1.5~3:1,模架的加工費用一般是1:1;

        (4)風險費用是以上總價的10%;

        (5)需要繳納的稅金;

        (6)設計費用是模具總價的10%。

        4、模具的報價策略和結算方式

        模具的報價與結算是模具估價后的延續和結果。從模具的估價到模具的報價,只是第一步,而模具的最終目的,是通過模具制造交付使用后的結算,形成最終模具的結算價。在這個過程里,人們總是希望,模具估價=模具價格=模具結算價。而在實際操作中,這四個價并不完全相等,有可能出現波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。

        當模具估價后,需要進行適當處理,整理成模具的報價,為簽定模具加工合同做依據。通過反復洽談商討,最后形成雙方均認可的模具價格,簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。

        5、模具估價與報價,報價與模具價格

        模具估價后,并不能馬上直接作為報價。一般說來,還要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析,對估價進行適當的整理,在估價的基礎上增加10%-30%提出第一次報價。經過討價還價,可根據實際情況調低報價。但是,當模具的商討報價低于估價的10%時,需重新對模具進行改進細化估算,在保證保本有利的情況下,簽訂模具加工合同,最后確定模具價格。模具價格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價格。

        這時形成的模具價格,有可能高于估價或低于估價。當商討的模具價格低于模具的保本價進,需重新提出修改模具要求、條件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再簽訂模具價格合同。應當指出,模具是屬于科技含量較高的專用產品,不應當用低價,甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做到優質優價,把保證模具的質量、精度、壽命放在第一位,而不應把模具價格看得過重,否則,容易引起誤導動作。追求模具低價,就較難保證模具的質量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業之所為。但是,當模具的制造與制品開發生產是同一核算單位或是有經濟利益關系時,在這種情況下,模具的報價,應以其成本價作為報價。模具的估價僅估

        算模具的基本成本價部分,其它的成本費用、利潤暫不考慮,待以后制品生產的利潤再提取模具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的模具的價格,只能是作為模具前期開發費用。今后,一旦制品開發成功,產生利潤,應提取模具費附加值,返還給模具制造單位,兩項合計,才能形成模具的價格。這時形成的模具價格,有可能會高于第一種情況下的模具價格,甚至回報率很高,是原正常模具價格的幾十倍,數百倍不等。當然,也有可能回報率等于零。

        6、模具價格的地區差異和時間差異

        這里還應當指出,模具的估價及價格,在各個企業、各個地區、國家;在不同的時期,不同的環境,其內涵是不同的,不同的精密模具加工,也就是存在著地區差和時間差。為什么會產生價格差呢,這是因為:一方面各企業、各地區、國家的模具制造條件不一樣,設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等各個方面的不同,產生在對模具的成本、利潤目標等估算不同,因而產生了不同的模具價格差。一般是較發達的地區、或科技含量高、設備投入較先進,比較規范大型的模具企業,他們的目標是質優而價高,而在一些消費水平較低的地區,或科技含量較低,設備投入較少的中小型模具企業,其相對估算的模具價格要低一些。

        另一方面,模具價格還存在著時間差,即時效差。不同的時間要求,產生不同的模具價格。這種時效差有兩方面的內容:一是一付模具在不同的時間有不同的價格;二是不同的模具制造周期,其價格也不同。

        7、模具報價單的填寫

        模具價格估算后,一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要內容有:模具報價,周期,要求達到的模次(壽命),對模具的技術要求與條件,付款方式及結算方式以及保修期等。

        模具的報價策略正確與否,直接影響模具的價格,影響到模具利潤的高低,影響到所采用的模具生產技術管理等水平的發揮,是模具企業管理的最重要的,是否成功的體現!

        8、模具費用的結算

        模具的結算是模具設計制造的最終目的。模具的價格也以最終結算到的價格為準,即結算價。才是最終實際的模具價格。

        以上是模具的報價方法和技巧,希望能幫到大家!澳凱精密模具一直致力于精密塑膠模具的制作與研發,是一家專注精密模具加工的生產企業,報價合理,低于同行。歡迎廣大客戶來圖報價!

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